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📊 《得到App》成績與成長案例

🚀 一、2019核心成績亮點

• 💰 月營收突破千萬（台幣）
• 👥 1年累積近 150 萬付費用戶
• 📈 年營收約 13 億台幣
• 🔑 註冊用戶 700 萬
• ⏱️ 總學習時間超過 3000 年（平台學習沉澱的證明）

📆 二、2019 年具體數據

• 📊 總營收：1.4091 億元（人民幣）
• 🏆 最受歡迎專欄：李笑來《通往財富自由之路》
  • 📑 訂閱數：12.6048 萬份
  • 💵 營收：2508 萬元（人民幣）
• 🌍 用戶規模：2 年內突破 2000 萬用戶
• 💰 商業表現：營收上億，證明知識付費模式成功

🧠 三、模式與關鍵成功因素

1. 知識付費商業模式
   • 將「知識」包裝為可持續訂閱的專欄、課程與音頻。
   • 以「每天10分鐘」的短學習，降低知識門檻。
2. 內容供給側
   • 找到權威講師（如李笑來、薛兆豐、吳軍），用「專欄形式」進行持續輸出。
   • 善於打造 知識 IP（例如《時間的朋友》跨年演講）。
3. 用戶心智
   • 精準抓住「焦慮時代的學習需求」 → 人人想進步，但缺乏系統學習資源。
   • 強調「碎片化時間高效學習」。
4. 技術與平台
   • App 體驗優化（音頻＋文字＋社群），讓學習更易堅持。
   • 數據驅動，透過學習數據分析提高留存率。

🎯 四、教學與啟示

• 對創業者：低門檻切入（從自媒體《羅輯思維》起步），逐步放大到平台型產品。
• 對教育產業：碎片化學習與知識 IP 化，是未來教育的一大趨勢。
• 對行銷：跨年演講＋社群＋內容訂閱 → 打造年度事件，提升品牌滲透力。
• 對用戶經營：以「持續輸出＋陪伴學習」取代一次性課程，提升 LTV（用戶終身價值）。

🌟 五、金句收斂

• 「知識不是商品，而是 服務。」
• 「在焦慮時代，幫助用戶學習，就是最好的生意。」
• 「內容 ≠ 答案，而是陪伴用戶思考的路徑。」

📘 付費內容時代的來臨

🚀 一、時代趨勢

• 📱 知識付費成為常態：
  在資訊爆炸的年代，人們願意花錢買「篩選過的知識」與「高效的學習體驗」。
• 💡 價值重點轉移：
  免費內容不再稀缺，稀缺的是 專業的解讀、系統的整理、可操作的方法。

📚 二、核心理念

1. 和大神讀同樣的知識
   • 用戶渴望和專業人士站在同一條起跑線，縮短信息差距。
   • 平台透過「書單、專欄、課程」快速傳遞高價值內容。
2. 找專家為你讀書
   • 知識付費的核心之一：替使用者節省時間。
   • 用戶花錢不是為了「書本本身」，而是為了「專家的理解＋提煉」。
3. 分享經驗與教訓
   • 知識不僅來自書籍，更來自真實的經歷與失敗案例。
   • 平台或創作者透過故事＋總結，幫助用戶少走彎路。

📊 三、應用價值（台灣市場視角）

• 🎯 對教育訓練：學校教育不足以滿足職場需求，付費課程成為補充。
• 📈 對企業品牌：企業可用專家課程建立品牌影響力，進而變現。
• 👥 對個人創業：專業人士能將經驗打包成「課程/專欄/工作坊」，建立被動收入。

🧑‍🏫 四、教學應用場景

• 課程開場：拋出問題「你願意為知識付費嗎？」引導學員討論。
• 案例分析：用《得到App》《羅輯思維》作為成功知識付費案例。
• 實作練習：請學員把一本書的核心觀點壓縮成「3分鐘音頻/500字筆記」，模擬知識付費的內容設計。

🌟 五、金句收斂

• 「知識不是免費的，真正有價值的是別人幫你省下的時間與走過的彎路。」
• 「在付費內容時代，專業不是炫耀，而是可以被交易的價值。」
• 「我們不需要讀所有的書，但我們需要和大神站在同一知識高度。」

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📊 《得到 App》市場與營收數據整理

👥 一、用戶成長情況

1. 新增註冊用戶數

• 📈 2017年：595.17 萬人
• 📈 2018年：681.37 萬人
• 📉 2019年：397.5 萬人

👉 趨勢解讀：2017~2018 年高速成長，2019 年出現明顯放緩，顯示知識付費市場進入「冷靜期」。

2. 付費用戶總數

• 💰 2017年：234.09 萬人
• 💰 2018年：267.29 萬人
• 📉 2019年：197.16 萬人

👉 趨勢解讀：付費用戶數在 2019 年下降，顯示市場開始區分「真正有付費意願」的核心人群。

3. 用戶總合

• 🔢 累計註冊用戶數：2245.85 萬人

💵 二、營收表現（思維造物公司）

• 2018年：7.38 億元
• 2019年：6.28 億元
• 2020年：6.75 億元
• 2021年：8.43 億元

👉 趨勢解讀：

• 雖然用戶增速放緩，但營收仍能保持 平穩甚至上升。
• 顯示 ARPU 值（單用戶平均收入）提升，靠深度付費用戶支撐。

📈 三、數據背後的市場啟示

1. 流量紅利消退
   • 2017~2018 是知識付費爆發期，用戶大量湧入。
   • 2019 開始市場飽和，用戶新增趨緩。
2. 重質不重量
   • 付費用戶下降，但營收未同比下滑 → 核心用戶付費意願更強。
   • 平台開始聚焦高價值課程（深度專欄、進階課程）。
3. 知識付費 2.0 時代
   • 從單純的「資訊傳遞」升級到「學習服務＋知識社群」。
   • 從賣單一課程 → 賣學習體系、陪伴與成長社群。

🧑‍🏫 四、教學應用價值

• 數位行銷課程：可用此案例說明「用戶增長 → 留存轉化 → 付費深化」的路徑。
• 商業模式研究：知識付費行業的典型「先熱後冷」曲線，提醒創業者要思考長期營收來源。
• 台灣市場啟示：與其一味追求新增用戶，不如專注 培養高價值用戶 與 提升付費轉換率。

🌟 五、金句收斂

• 「新增用戶是流量，付費用戶才是價值。」
• 「知識付費的未來，不是課程數量，而是學習服務的深度。」
• 「流量見頂後，才是真正考驗產品價值的開始。」

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