銷講前的故事規劃 #影片行銷

描述

一、先鋪墊「看似順遂的起點」，埋下伏筆 ✨

開場不要直接說「我曾經很惨」，而是先描繪一個讓人代入的場景，比如：
「三年前，我以為自己站在人生巔峰 —— 經營着一家小有規模的手工皂工作室，每月穩定盈利 5 萬，社群粉絲破萬，連雜誌都來採訪。當時我最常說的一句話是：『只要堅持天然，就不怕沒市場』。」
（此時可以展示當時的工作室照片或雜誌截圖，用視覺強化「順遂感」，讓後續的跌落更震撼）

二、「低潮」要鑽進細節，讓聽眾「感同身受」 😣

突然轉折，用具體畫面替代抽象抱怨：
「直到那年冬天，一場突發的原料危機把我打回原形。合作了兩年的橄欖油供應商突然漲價 30%，而我倉庫的存貨只夠撐半個月。最崩潰的是 —— 社群裡開始出現負評，有人說『皂體變硬』『香味不對』，粉絲一周內掉了 2000 多個。」

「那段時間，我每天凌晨三點還在工作室試配方，手被氫氧化鈉燒出小水泡也沒察覺；打電話給 10 個供應商，9 個都說『沒現貨』；甚至偷偷用信用卡套現付房租，怕員工看出來人心散了。有天開門，發現門口堆着退貨包裹，上面用紅筆寫着『騙子』—— 那一刻，我蹲在地上哭了半小時，第一次懷疑：『我是不是根本不適合做這行？』」
（加入感官細節：手的傷痕、電話裡的忙音、退貨包裹的字跡，讓低潮有畫面感，聽眾會自動代入）

三、「轉折點」藏一個「意外的小動作」，製造驚奇 ❓

在最低谷時，不要直接說「後來我成功了」，而是插入一個看似無關的小事：
「就在我準備關門的前三天，社群裡有個從未發言的粉絲突然私信我：『我媽用了你們的洋甘菊皂，濕疹居然好轉了，能不能再買一塊？』我當時愣了 —— 那款皂是半年前賣剩的，因為味道清淡沒人買，早就下架了。」

「鬼使神差地，我翻出最後一塊樣品寄給她。三天後，她發來一張照片：阿姨手臂上的紅疹消退了大半，附言說『我媽說，這是唯一不刺激的皂』。那天晚上，我重新翻閱所有退貨理由，突然發現：大家抱怨的『硬』，其實是我為了延長保質期加了蜂蠟；而沒人問津的洋甘菊皂，恰恰因為沒加額外添加劑，才適合敏感肌。」
（用「被忽視的小事」當轉折點，比「突然遇到貴人」更真實，也更讓人驚訝：原來破局點一直在身邊）

四、「高潮」用「反差結果 + 意外收穫」引爆情緒 🚀

把轉折帶來的改變具象化，強調「不只是成功，更是成長」：
「我當機立斷：砍掉所有花哨配方，只保留 3 款針對敏感肌的皂；包裝換成最簡單的牛皮紙，上面印着真實用戶的反饋。第一個月，訂單只有原來的 1/3，但退貨率降到 0—— 那個阿姨的女兒，甚至動員了整個病友群來購買。」

「現在我們的社群不大，只有 5000 人，但復購率高達 60%。更意外的是，當初罵我『騙子』的那個用戶，後來成為了我的產品體驗官 —— 因為我寄給她 10 款不同階段的樣品，邀請她一起改進配方。」

（最後可以展示現在的產品圖 + 用戶聊天記錄，用「小而美」的結果對比當初的崩潰，讓高潮不僅是「賺錢」，更是「找到真正的價值」，帶給聽眾啟發）

關鍵技巧：

低潮時「縮小視角」：聚焦一個具體的困境（如手上的傷、一句難聽的話），而非空泛的「我很難」。
高潮時「放大意義」：不只說「我成功了」，更要說「這段經歷讓我明白什麼」，讓聽眾能聯繫到自己的生活。
全程加入「驚奇點」：比如「以為會失敗，結果卻因為一個小錯誤找到方向」，打破聽眾的預期，才能讓故事記憶深刻！

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