🧭 商業模式頂層設計的四大思考問題

1️⃣ 如何選拔恰當的合伙人？

• 標準：價值觀一致、能力互補、責任心強、承諾感高
• 方法：
  • 先用小專案測試合作默契
  • 透過「貢獻值」與「里程碑」判斷是否適合長期合作
  • 以「動態股權」做風險過濾

2️⃣ 頂層設計參考標準是什麼？

• 願景對齊：與企業使命、長期目標一致
• 市場導向：對應產業趨勢、政策方向（如 AI、生技、綠能）
• 股權結構：避免內耗、確保創始人控制權
• 可持續性：財務模型、人才架構能支撐未來 3–5 年

3️⃣ 如何使用「頂層設計卡」設計原型？

• 設計卡核心要素：
  1. 願景與使命
  2. 核心價值主張（Value Proposition）
  3. 商業模式要素（客戶、通路、收入模型）
  4. 股權與激勵設計
  5. 資源配置（技術、人力、資金）
• 操作方式：
  • 分組討論 → 每組用設計卡勾勒一個「公司原型」
  • 強調 簡單清晰，以便快速迭代

4️⃣ 如何評估頂層設計原型的可行性？

• 四大評估維度：
  1. 市場驗證 → 客戶是否願意買單？
  2. 財務可行性 → 模型是否能收支平衡？
  3. 團隊匹配度 → 人才結構能否支撐？
  4. 政策風險 → 是否符合政府法規、政策導向？
• 工具：
  • SWOT 分析
  • 商業模式畫布（Business Model Canvas）
  • 風險矩陣

🌟 總結

👉 頂層設計不是「紙上談兵」，而是 找到合伙人 → 設計原型 → 驗證模型 → 動態優化 的循環過程。
👉 只有把這四個問題想清楚，後續的股權、激勵、融資，才有穩固的基礎。

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