《孫子兵法》第一篇：始計篇（道篇）

主題：確立人生計畫，最後贏家的求生戰略

一、篇章定位

• 「始」意為 開始，是全書的開端
• 「計」意為 謀劃、規劃
• 本篇重點：一切行動之前，必須先計劃，並充分比較敵我形勢

二、核心思想（五事七計）

孫子提出判斷勝負的 五大要素 與 七項比較：

五事（影響成敗的五個根本條件）

1. 道：民心與目標是否一致（價值觀與團隊凝聚力）
2. 天：時機、季節、天候（外部環境與趨勢）
3. 地：地形遠近、險易、廣狹（市場環境與競爭格局）
4. 將：將帥的能力（領導者的智慧與膽略）
5. 法：制度與紀律（組織管理與規範）

七計（比較敵我優勢的七個問題）

1. 誰擁有「道」？
2. 誰的將帥更有能力？
3. 誰得天時地利？
4. 誰的法令制度更嚴明？
5. 誰的兵力更強大？
6. 誰的訓練更精良？
7. 誰的賞罰更分明？

三、現代啟示（人生與職場應用）

• 人生規劃：行動前先制定戰略，避免盲目出擊
• 職場管理：領導力、制度與團隊凝聚力，決定競爭優勢
• 商業競爭：懂得比較自身與對手，找出最有利的勝算

四、關鍵語錄（現代詮釋）

• 「知彼知己，百戰不殆」 → 成功來自準確的資訊與評估
• 「凡戰者，以正合，以奇勝」 → 先守正，再用創新取勝
• 「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」 → 贏家先做好準備，輸家才倉促應戰

📌 結論：〈始計篇〉告訴我們，無論是戰場、商場還是人生，勝利不是僥倖，而是周密規劃與正確判斷的結果。最後贏家，都是善於「先算清楚再出手」的人。

🚀 始計篇—抓思想｜現代商業 & 人生實作稿

一、說明篇：抓住重點（統領全局的「戰略作業系統」）

• 團結與共識：先凝聚價值、願景、信念，讓「民與上同意」——上下同心才有執行力。
• 統領、貫通：始計是所有系統的中樞，負責把戰略、組織、資源、節奏串成一條線。
• 規律、計算、精確：以資料與假設驅動決策，設定節奏（週/月/季）與檢核節點。
• 落地工具（10 分鐘上手）：
  1. 一句話願景 → 2) 三條核心價值 → 3) 年目標（數字化）→ 4) 季度關鍵戰役（3 件）→ 5) 風險清單與備援 A/B/C。

二、兵法篇：原典精神 × 現代對應

• 「兵者，國之大事…不可不察也」
  • 先盤點成本、風險、時機，避免情緒決策。
• 「攻其無備，出其不意」
  • 以差異化切入他人忽視的縫隙；避開對手長板，不打正面消耗戰。
• 「先勝而後求戰」
  • 先在資源、信息、場景上創造勝勢，再啟動行動。
• 「合乎大利再行動」
  • 一切策略須符合長期利益與品牌資產，而非短期衝動。

行動清單

1. 列出對手的「備」在哪（強項）、我方「無備」可攻的縫隙（弱點）各三項。
2. 把資源前置：樣品、名單、話術、法遵、金流，做到開戰前 80% 準備就緒。

三、經商篇：贏局的經營術

• 裡外雙鏡：外（市場/競品/政策/通路/客群）× 內（產品/資源/流程/文化/數據）。
• 精彩謀略＝勝局保證：先定位、後產品、再渠道與行銷，節奏式推進。
• 全局與長遠：用「年度主戰場＋季度戰役」管節奏，拒絕隨性亂打。
• 一手分、一手拆：
  • 「分」= 市場細分（TA、場景、價值主張）。
  • 「拆」= 把大目標拆成可交付里程碑（週任務、日行動）。
• 沒有金字塔底，就沒有金字塔頂：先把底座建好（供應鏈、客服、現金流、資料品質）。
• 上風戰略：收斂鋒芒、暗中情報蒐集，公開面低調，內部高密度學習與演練。

情報 SOP（每週 30 分鐘）
競品價值主張、價格/促案、投放素材、SEO/社群話題、用戶評價熱詞 → 做「差異化回應清單」。

四、人生篇：最後贏家的求生戰略

確立人生計畫

• 願景一句話、3 個十年關鍵能力、3 年里程碑、今年三大戰役、季度回顧節奏。

求生戰略（先不敗，再圖勝）

• 三道防線：現金緩衝（6–12 個月）／技能護城河（可變現技能 2 項以上）／人脈安全網（3 位可求援導師）。
• 避免「見機行事」的隨性：用「決策檢核表」過濾（是否符合願景？是否有數據支撐？最壞情況是什麼？退出條件是什麼？）。
• 勁敵系統：選 1–2 位行業標竿，建立「敵我戰力比較表」（產品、渠道、內容、口碑、效率、毛利），每季更新。
• 必勝氣勢的養成：以「小勝」積累自信（每週 1 個可量化成果：成交、提案、內容、里程碑）。

掌握人心的脈動

• 道德取向與尊重：原則不讓位，但表達有溫度。
• 利益對齊：把對方的顯性/隱性需求寫出來，設計「雙贏交換」。
• 賞罰分明：事先公告規則、即時反饋、對事不對人。

五、實作模板（可直接用）

1) 戰略一句話（願景）：
在＿＿年內，透過＿＿能力，服務＿＿客群，為其解決＿＿問題，達成＿＿數字目標。

2) 季度戰役（最多三件）：
戰役名稱／勝利指標／關鍵動作（三條）／風險與備案。

3) 決策檢核表（出手前 3 分鐘）：
是否符合願景與長期利益？
是否已完成 80% 準備？
最壞情況＆停損線？
成功機會的主要假設是什麼、要怎麼驗證？

4) 情報週報（五格）：
市場趨勢｜對手動作｜用戶反饋｜我方數據｜下週行動。

六、90 天實戰計畫（綱要）

• 第 1–2 週：願景對齊、情報盤點、確立三大戰役與數字目標。
• 第 3–6 週：底座建設（流程、話術、漏斗、內容/素材庫），啟動小規模測試。
• 第 7–10 週：擴大有效戰術，砍掉無效；建立每週小勝清單。
• 第 11–12 週：回顧與複盤，沉澱成 SOP 與教材，布下一季戰役。

七、課堂練功（20–30 分鐘）

1. 五事七計快測：為你/你的公司打分（道/天/地/將/法各 1–5 分）並寫出補強動作。
2. 敵我比較：列出一名勁敵，完成六維度比較，找到三個可立即採取的突破口。
3. 小勝清單：寫下本週三個可完成的「小勝」行動與驗收指標。

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