演說流程說明 #理解 → 支持 → 行動 #講師培訓 #流量池計劃

【演說流程說明】掌握五段式設計，打造高效影響力演講！

⏱ 1. 開場吸引 Attention（1~3分鐘）

目標：吸住觀眾注意力，快速建立連結與期待感

✅ 可用方法：

• 提問法：「你是否也遇過這種情況？」
• 數據法：「95%的創業者都在用錯的行銷方式...」
• 故事法：「我曾經也害怕上台，直到我發現這個方法...」
• 價值法：「今天只要聽懂三件事，你就能讓業績翻倍」

📌 加分技巧：
講出「今天你將會學到什麼」、「為什麼要聽我講」

🧠 2. 問題引發 Problem（避凶驅動）

目標：讓觀眾理解問題的嚴重性、痛點的真實性

✅ 引導句型：

• 「現在的你可能正面臨...」
• 「如果不處理，會發生什麼事？」
• 「這就是許多企業常犯的錯誤」

📌 這裡是建立需求的核心，讓觀眾產生焦慮／感同身受

💡 3. 解決方案 Solution（你是英雄）

目標：提出你的方法／工具／服務／課程作為最佳解法

✅ 說服句型：

• 「我認為最佳做法是...」
• 「這就是我們設計這門課的原因」
• 「這個工具能幫你從A到B，快速達標」

📌 用案例說服最有效（真人真事、有成果）

🌈 4. 未來想像 Vision（趨吉推動）

目標：讓觀眾看見改變後的理想狀態

✅ 激勵句型：

• 「想像一下，如果你現在就開始…」
• 「三個月後，你可能已經…」
• 「學會這套方法，你不需要再擔心…」

📌 用畫面感＋成果對比，強化情緒與渴望

🎯 5. 行動呼籲 CTA（Call to Action）

目標：明確下一步行動，促使參與／報名／留言／轉發

✅ 常見行動：

• 「現在就掃這個 QR code 進入報名表單」
• 「課程限量20名，手刀卡位」
• 「加入LINE，免費獲得AI教學包」

📌 動詞一定要明確、行動一定要具體
📌 建議加入限時／限量／限名額，讓人立刻做決定

🚀 促使行動的演說結構

理解 → 支持 → 行動
讓觀眾「聽得懂、認同你、願意跟你一起走！」

📘 一、【理解階段】鋪陳事實，讓對方看見問題與機會

目的：讓觀眾「理解你說的是什麼」，並產生邏輯上的認同

✅ 建議語句公式：

• 「因為現在市場變化很快，所以企業不能再用過去的方式經營。」
• 「我們看到AI的普及已經改變了內容製作的節奏，所以擁抱工具就是趨勢。」

🔧 補充技巧：

• 加入數據、事實、案例作為證明
• 強調「不變就會被淘汰」的緊迫性（避凶）或「改變就能掌握機會」（趨吉）

💬 二、【支持階段】提出主張與觀點，建立信任與權威

目的：讓觀眾「接受你的觀點」或相信你的建議是可行的

✅ 建議語句公式：

• 「我認為現在企業最該學會的，是用AI簡化日常行銷流程。」
• 「根據我們輔導超過600家企業的經驗，我建議大家可以這樣做...」

🔧 補充技巧：

• 引用自己或他人經驗（增加說服力）
• 提供可落地、具體的作法，而非空泛建議
• 語氣要誠懇但堅定，讓人「願意相信你」

🧭 三、【行動階段】明確引導下一步，讓觀眾知道「要做什麼」

目的：把理解與支持轉化為「實際行動」，讓觀眾不只是點頭，而是「站起來」

✅ 建議語句公式：

• 「所以現在你可以做的第一步，就是...」
• 「如果你今天願意踏出這一步，未來的你會更不一樣。」
• 「參與這門課程，就是你邁向AI行銷的第一步。」
• 「這個行動，會讓你在未來3個月看到真實的轉變。」

🔧 補充技巧：

• 呼籲情感＋放大改變
• 動詞使用要明確：「報名」、「掃描」、「留言」、「分享」、「下載」
• 結尾重申行動的價值與轉變可能性

🧠 話術範例（以推廣AI行銷課程為例）

「現在內容行銷的速度變快了，AI 正全面介入各種平台，因此用AI來產出文案與影片，已經不再是選項，而是必要。」（理解）

「我認為，中小企業要維持競爭力，就必須快速導入AI工具。我自己在輔導過600多家品牌後發現，有效的操作關鍵不在工具本身，而是“會用的人”。這就是我開設這堂課的原因。」（支持）

「所以，現在你可以報名我們的AI智慧行銷課，7小時學會文案、圖片、短影片與社群擴散。從今天起，你可以把行銷效率提高3倍，迎接不同的經營未來。」（行動）