創造好的開頭 #吸引人的開始 #講師培訓 #流量池計劃

🎯 銷售型說明會演說結構

掌握人性 × 借鏡電影 × 建構成交公式

🔥 一、創造問題場景（避凶）

強調「如果不做，會面臨什麼損失？」讓觀眾開始「焦慮」，並開始尋找出口。

核心目的：觸發避凶心理

• 呈現潛在風險、未被解決的問題、忽略後的後果
• 放大痛點、焦慮感、與競爭者差距感

範例開場句：

• 「你是否曾經在社群上花了很多時間，卻沒有換來任何一筆訂單？」
• 「現在不導入AI，不是等死，就是被淘汰！」
• 「一年浪費10萬元在沒效益的廣告上，你想繼續嗎？」

工具引導：

• 提問句、數據對比、競爭案例、真實錯誤經驗分享

🦸‍♂️ 二、解決方案出現（英雄登場＝你）

你＝帶來改變的人，是救援的專家、方法的擁有者、英雄！

核心目的：建立信任與權威

• 明確指出：我是誰、為什麼我能幫你解決這問題
• 帶出你的方案、服務、系統、課程、平台
• 傳達專業性、實證性與可複製性

範例講法：

• 「我輔導過600家企業，這些痛點我太熟悉了…」
• 「這堂課讓你從0開始，用AI打造你的行銷系統」
• 「我們提供的不是軟體，而是一套可以讓你省時間又能穩定出單的方法」

建議搭配：

• 成果案例、使用者見證、行動畫面影片、課程畫面

🌈 三、描繪美好未來（趨吉）

呈現改變後的樣子，讓觀眾想要「立刻行動」，邁向「想要的樣子」。

核心目的：強化渴望＋激起行動

• 明確呈現使用後的收穫、成長、轉變
• 帶出機會感與限時誘因（優惠、名額、時間）

範例鋪陳：

• 「你將會掌握AI文案＋圖片＋影片，7小時做出過去7天的內容產能」
• 「不再靠感覺貼文，而是有計畫、有策略、有數據在經營社群」
• 「品牌形象全面升級、行銷從此自動化、團隊效率倍增！」

推薦技巧：

• 給畫面（讓人看見未來）
• 給誘因（折扣、名額、限時）
• 給出口（引導下一步報名／私訊／填單）

🧱 完整話術模板（可代入商品／課程／系統）

「你是否也遇到___問題？」（創造問題）
「我們過去已幫助___人解決這問題，我們的方法是___」（解決方案）
「想像一下未來的你，___，這一切從今天就能開始！」（美好未來）