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AIDMA 傳統消費者行為模型 #客戶分析

📘 AIDMA 傳統消費者行為模型介紹由日本行銷學者山本武夫發展，是傳統行銷中分析「消費者如何做出購買決策」的5個階段。🔁 AIDMA 模型結構說明階段英文名稱消費者心理行銷目的行銷手法舉例1️⃣ A – Attention（注意）引起註意第一次看到品牌或產品吸引眼球、瞬間辨識視覺廣告、鮮明包裝、影片封面、社群貼文標題2️⃣ I – Interest（興趣）引發興趣了解產品、開始好奇誘導點擊與停留折扣誘因、短影片介紹、情境式產品介紹3️⃣ D – Desire（慾望）喚起渴望想像擁有產品的感覺建立共鳴與需求客戶見證、使用前後對比、限時優惠、福利方案4️⃣ M – Memory（記憶）留下..

AISAS 新模型說明 #客戶分析

當然可以！以下是AISAS 模型的完整介紹與實務應用，這是數位時代行銷中非常重要的一種消費者行為流程模型，特別適用於電子商務、內容行銷、社群行銷等策略設計。📘 AISAS 消費行為模型介紹是電通（Dentsu）集團針對網路時代所提出的新型消費流程模型，補足了傳統 AIDMA 模型在「行動後續反饋」的缺失。🧠 AISAS 模型五大階段說明階段名稱顧客心理行為企業行銷對應策略🔍 A → Attention（注意）消費者被某內容吸引目光廣告、封面圖、標題設計- 投放廣告- SEO標題- 社群縮圖吸睛💡 I → Interest（興趣）對產品或資訊產生興趣想知道更多內容- 網頁介紹- 短影音開箱- ..

AI用圖產生侵權的案圖說明案例 #圖庫 #版權

✅ 案例一：生成名人肖像引發侵權情境說明：一位電商經營者使用 AI 圖像生成工具（如 Midjourney 或 DALL·E）輸入「林志玲穿婚紗微笑」的提示詞來產生圖片，並作為廣告封面。雖然圖片是 AI 生成的，並非林志玲本人，但外觀極為相似。結果被認定侵犯名人「肖像權」。細節問題：AI 工具雖然創作新圖，但若樣貌明顯參照真人，仍會涉及「肖像模仿」。若圖像用於商業行銷或廣告用途，風險更高。防範建議：避免使用具體名字或名人提示詞（Prompt）產圖。若涉及人物形象，請明確標註「虛構角色」，並避免設計成與真實人物雷同。商業用途請優先採用「授權圖片」或與模特兒簽訂肖像授權協議。✅ 案例二：AI圖像「..

SCQA 麥肯錫式問題解決流程與情境分析 #創業 #麥肯錫

你這份架構已經非常完整，明顯是結合了麥肯錫式問題解決流程與情境分析（Situation–Complication–Resolution）思維，再加上六頂思考帽、優缺T分析、結構化工具法等要素。我來幫你整合整理成一份可落地、適合企業訓練、個人決策或創業者策略規劃使用的《問題解決技巧全攻略》。✅ 問題解決技巧全流程（整合版）🟢 第一階段：Situation｜明確說明現況🔍 關鍵重點：白色帽子（事實分析），具體掌握「問題在哪裡？」🔎 操作要點：✅ 具體描述主角與背景發生在哪裡？誰參與？關鍵情境為何？✅ 第一手資料為主實地觀察、訪談、數據收集✅ 分解問題使用「MECE 原則」：不重複、無遺漏不陷入不重..

STP 分析模型說明 #TA客戶分析

太好了！你提供的內容是非常完整的 STP 分析教學架構，我幫你整理成教學講義式的標準架構，方便用在課堂教材、創業簡報、市場策略規劃書中：📌 STP 分析模型說明👉 STP = Segmentation（市場區隔）+ Targeting（目標市場）+ Positioning（市場定位）STP 是行銷策略的核心架構，幫助企業釐清：「我該賣給誰？該怎麼賣？要怎麼與對手區隔？」1️⃣ S - 市場區隔（Segmentation）目的：找出市場的不同面向與消費者類型🔍 要回答的問題：每個市場的定義是什麼？各市場中的消費者特徵？📊 市場區隔的常見分類：區隔類型說明🌍 地理區隔國家、地區、城市、氣候、地形等..

STP 案例分析 #創點公司 #TA客戶分析

非常好！我們現在針對創點行銷公司本身的數位行銷與網站設計服務，套用 STP 分析模型，打造一份適用於：🔸行銷策略規劃🔸內部簡報訓練🔸對外品牌提案（如政府補助案、創業輔導案）📌 創點行銷顧問有限公司 — STP 分析服務項目聚焦：數位課程設計 + 網站設計 + 電商系統建置 + SEO優化顧問1️⃣ S：市場區隔（Segmentation）📍 目標市場分類依據區隔面向具體分類與說明產業別中小企業、教育單位、地方創生組織、醫療產業、個人創業品牌需求面官網建置、電商平台、會員制課程、分銷系統、LINE整合、AI SEO優化經營階段1. 新創品牌（預備開店）2. 傳統產業轉型（需數位化）3. 有網站但..

什麼是EF股權融資 #優缺點說明 #SPAC #金融財務

💼什麼是EF股權融資（Equity Financing）？EF 是企業藉由出讓部分股權給投資人，來換取資金的方式。這通常是新創或成長型企業吸引天使投資人、創投或私募基金支持業務發展的關鍵策略。🔁 EF運作流程一覽：1️⃣ 制定融資計畫企業明確資金用途與規模，設定出讓股權比例。2️⃣ 估值與定價協商與投資人協議企業估值與股權價格。3️⃣ 投資人入股認購投資人支付資金，獲得對應股權。4️⃣ 完成股權變更登記依法辦理股東變更登記，投資人正式成為股東。這種方式最大的優點是企業不需背負還款壓力，但也代表需釋出部分經營權與利潤分享。如果你有想為你的創業或品牌引入股權型資金，歡迎加入我們的【創點行銷亮點項..

什麼是專利作價增資 #專利也能當錢花 #專利做股

🧠什麼是「專利作價增資」？🚀 將專利技術評估後，換成股份注入公司資本，讓技術變資產、變股權！💡三種專利作價方式1️⃣ 🔍 專利直接作價以評估價值發行股份，專利直接列為資產。2️⃣ 📄 專利轉讓入股專利權人轉讓給公司，公司發股份做為對價。3️⃣ 💰 專利融資再轉股以專利質押籌資，再將融資金額做增資入股。 📈 專利作價完整流程1️⃣ 專利評價👉 專業會計師/評估公司評估價值2️⃣ 法律審查👉 專利效力、權利歸屬與限制確認3️⃣ 公司決議👉 董事會 & 股東會通過增資案4️⃣ 轉讓與登記👉 簽署轉讓契約＋增資變更登記完成！⚠️ 注意事項🧾 稅務影響須評估：增資後如遇股價波動、退場規劃，建議尋求稅務..

公司新增股本完整流程 #SPAC #金融財務

🏢 公司新增股本完整流程 🔄1️⃣ 董事會決議📌 決定增資金額、股價、目的2️⃣ 股東大會通過📌 確保股東知情並取得同意3️⃣ 修訂公司章程📌 如章程涉及增資條文，須變更申報4️⃣ 政府審核與核准📌 部分地區/公司類型須報主管機關審查5️⃣ 發行新股📌 安排新股方案，聯繫投資者6️⃣ 資金入帳、完成增資📌 投資人繳款，公司完成股本增加🔍 公司常見「增資方法」分析💵 現金增資｜最常見向原股東或外部投資人發行新股換現金💡 盈餘轉增資｜不動現金把盈餘變股票，發放股票股利給股東🏦 資本公積轉增資｜股東權益再分配資本公積轉為新股，增強資本結構🔄 債轉股｜改善財務結構將債務轉成股份，減少負債、利息支出👨..

制定貢獻值 #動態股權設計 #貢獻值的 6 大要素

「制定貢獻值」正是動態股權設計的核心。我幫您整理成一個貢獻值設計方法論，讓它更清晰、可操作，並可直接用在創業課程、顧問輔導或股東協議設計。🌟 制定貢獻值的三步驟1️⃣ 分解關鍵環節（貢獻來源）在創業公司中，貢獻不只是「出錢」，還包含多種價值：資金投入 💰：實際現金、資本金投入技術專利 / 智慧財產 🧠：研發成果、專利、核心技術時間投入 ⏳：全職/兼職、加班承擔度市場資源 🌐：客戶引入、渠道合作、人脈資源管理領導 🏗️：團隊帶領、制度建設、決策承擔業績成果 📈：銷售額、利潤、客戶數品牌影響力 📢：知名度、背書、公信力2️⃣ 制定貢獻點與標準每一個環節 → 制定可量化的「貢獻點數」貢獻環節評估..

創業、投資計畫書 #企劃力 #企劃書

🗂️《創業 / 投資計畫書》標準架構與內容建議專為具備實作落地需求的中小型創業項目設計可搭配政府補助計畫書（如SBIR、SIIR、文創補助）或投資簡報使用🧩 一、執行摘要（Executive Summary）🔹 用1頁濃縮整份計畫書的精華✅ 包含：創業動機與背景解決的市場問題提供的產品／服務商業模式與利潤來源團隊優勢投資需求與資金用途📌 投資人常只看這一頁，建議用「一句話商業模式」＋「一句話價值主張」開頭。🧩 二、問題與機會（Market Problem & Opportunity）🔹 說明你解決的問題，是什麼樣的族群遇到的痛點✅ 重點包括：目標市場規模與成長性（引用數據）目前主流做法的不足為..

創業公司股權設計的核心原則 #初步規劃 #股權

「創業公司股權設計的核心原則」了。我幫您梳理成更清晰的架構，讓它可以直接用於創業課程、顧問方案或股權談判時的框架：🌟 創業公司股權設計的兩大步驟1️⃣ 確定牽頭人（實際控制人）📌 傳統公司的領導來源：強制領導力：集團公司委派。報酬領導力：誰發工資，誰就是老大。專業技能領導力：技術或能力強者領導。情商領導力：會協調、會帶人者領導。👉 以上四種方式，不適合創業公司，因為創業需要的是「公平、持久的凝聚力」。✅ 創業公司的答案：貢獻值誰在團隊中對公司貢獻最大，就應該成為牽頭人。貢獻值包含：技術/智慧財產（專利、研發成果）資金投入（現金、資源）市場/人脈（帶來客戶與合作）時間與承擔（全職投入 vs...

動態股權設計的核心方法 #股權的里程碑模型

非常好 👍 翼帆老師，這段文字本身就是「動態股權設計的核心方法」之一，我幫您整理成更清晰的股權分配里程碑制定模型，方便在課程、簡報或顧問輔導時使用。🌟 制定分配股權的里程碑模型1️⃣ 為什麼要設定里程碑？避免一開始股權分配過於僵化 → 成員後期貢獻不均，容易引發矛盾。讓股權與貢獻綁定 → 團隊會有持續動力，跟隨公司成長而獲得回報。建立公平透明的調整機制 → 讓投資人與團隊都清楚遊戲規則。2️⃣ 制定里程碑的原則明確性：里程碑需可量化（數字/許可/文件）。階段性：分解為短期（6-12個月）、中期（1-3年）、長期（3-5年）。綁定股權承諾：達成一個里程碑 → 解鎖/追加相應的股權比例。3️⃣ ..

員工股權激勵與人才留任 #ESOP員工持股計劃

📘 員工股權激勵與人才留任🎯 目標運用股權激勵，讓員工從「打工者」轉變為「合伙人」。建立長期動力，避免人才流失。📌 內容架構1️⃣ ESOP 員工持股計劃公司設立員工股權池（通常 10%–20%）分期釋放，綁定服務年限、績效表現員工變「股東」→ 提升歸屬感與責任感2️⃣ 「薪轉股」與「業績換股」模式薪轉股：以部分薪資折抵股份，員工用「工作」換「股權」業績換股：達成業績指標 → 按比例獲得股權📌 適合新創資金不足，但想留住人才的公司3️⃣ 股權 vs 分紅 vs 期權 → 三層激勵架構分紅 → 短期激勵（跟著業績吃紅利）期權 → 中期激勵（約定條件下才行使）股權 → 長期激勵（真正成為合伙..

尋找自己的創業小組 × 建立實作團隊 #創業分組活動

🧩【尋找自己的創業小組 × 建立實作團隊】一個人可以走得快，一群人才能走得遠，走得穩。一、為什麼需要創業小組？🚫 單打獨鬥易燃盡✅ 分工合作強執行創業不是靠一個人完成的，而是需要一個能夠：互補能力快速反應彼此信任的團隊，一起執行、成長、與抗壓。二、創業小組的三種角色組合🧠 1. 思維者（策略＋規劃）看趨勢／定方向／設商模的人如：創辦人、顧問、策展人🛠 2. 執行者（技術＋行動）把點子落地執行／動手做的人如：程式開發、設計製作、商品管理📢 3. 推廣者（銷售＋行銷）把產品推出去／說服顧客的人如：社群小編、簡報高手、業務談判者✅ 小組起碼需要這三者平衡✅ 如果找不到，就先用外包或AI補位三、怎麼找..

快速了解一個產業 #五力分析 #創業 #麥肯錫

麥肯錫（McKinsey）等國際頂級顧問公司，在面對全新產業時，常用一套高效且系統化的方法來「快速了解一個產業」。以下是根據麥肯錫式顧問思維整理出的5步驟法則，幫助你在最短時間內掌握一個陌生行業： ✅ Step 1：運用「5力分析」建立產業結構認知Porter’s Five Forces 分析法了解產業競爭態勢與利潤來源：現有競爭者：主要企業、龍頭公司、市佔率潛在進入者：新創、跨界企業進入的門檻與趨勢替代品威脅：是否有替代性解決方案或技術正在興起供應商議價能力：供應鏈穩定嗎？關鍵供應商有哪些？買方議價能力：客戶是否集中？是否影響定價？✅ Step 2：用「價值鏈分析」拆解產業流程了解一..

教育訓練企劃案 #企劃力 #企劃書

以下是一份完整且專業的《教育訓練企劃案》範本，依您提供的結構與要求製作，適合應用於企業內部訓練、專案培訓、工會進修、政府補助培力課程等場域：📘 教育訓練企劃案提升人力素質 × 強化團隊向心 × 培養實戰能力📑 目次教育訓練宗旨與目的主辦及配合單位培訓內容與方式培訓對象與人數培訓日期與時間培訓地點考核與評量方式執行人力分配表經費預算說明效益評估分析附件（講師簡歷、課程大綱、報名表等）1️⃣ 教育訓練的宗旨與目的本教育訓練旨在透過系統化課程設計，提升員工整體專業技能、數位素養與服務效率，並強化團隊間溝通合作能力，進而強化組織戰鬥力與市場競爭力。訓練將依不同職級與職務設計適切內容，並以實務導向與互動..

波特五力分析架構 #說明與延伸應用 #麥肯錫

📘 波特五力分析（Porter’s Five Forces）簡介波特五力分析是一種用來分析一個「產業的競爭環境」的工具，由哈佛商學院教授麥可·波特（Michael E. Porter）所提出。它幫助企業了解：👉「這個市場好不好進？好不好賺？競爭有多激烈？」🔍 五大分析構面（Five Forces）1️⃣ 產業內競爭者（現有競爭者的強度）同行多、價格戰頻繁、產品差不多 → 競爭激烈、利潤低2️⃣ 潛在進入者的威脅新品牌、外來者是否容易進入這個市場？如果門檻低，競爭壓力就大3️⃣ 替代品的威脅顧客是否有其他選擇來解決問題？替代品越多，客戶忠誠越低4️⃣ 買方的議價能力（客戶的影響力）客人多且..

深入經營顧客關係案例分析 #客戶分析 #日本的電器公司

日本的電器公司一家不斷成長的電器公司喜歡買國際Panasonic電器設備價格都比別家貴2倍每年持續成長200%的營業額這是一個非常經典的企業成長案例，儘管產品價格是市場上其他品牌的「2倍」，但這家日本電器公司依然能夠年營收成長200%，成功的關鍵不在價格，而在於他們深入經營顧客關係與價值主張。以下我用行銷模型與創點顧問的視角，為你做出完整的解析與策略延伸：✅ 這家電器公司成功關鍵的完整解析🔷 一、價值主張（VP）與品牌核心元素說明🧭 價值主張我們不只賣電器，我們幫助「銀髮族安心使用電器」🧠 品牌策略選擇國際知名品牌（如 Panasonic）＋高品質保障感 → 「我值得被善待」的心理定位📌 價格..

與小股東之間常見的經營問題與風險討論 #股權股東 #股東治理五項核心

📌 與小股東之間常見的經營問題與風險討論#股權設計 #公司治理 #股東溝通 #決策效率 #企業風險 #法律風險1️⃣ 權責不清，角色模糊小股東常會因「有出錢就想出聲」的心理，在非經營崗位卻頻繁干預公司事務，例如行銷策略、人事安排、定價模式等。🔻結果：經營團隊無法專注執行、員工困惑誰才是老闆、決策效率嚴重拖延。2️⃣ 表決權干擾，重大決策難產在公司章程或股東協議設計不周的情況下，小股東可能透過：聯合表決否決案子拒絕增資、阻擋稀釋阻撓轉型與資金引進🔻結果：公司無法推進轉型、募資案流產、被競爭對手搶先市場。3️⃣ 資訊透明度不對等，引發猜忌與對立若企業經營者未能定期溝通，導致小股東資訊不對等，會產生..

雲林縣台西造鎮土地投資計劃 #投資規劃書

好的 👍 翼帆老師，如果要提供給「有實力的投資者」的企劃書，需要兼顧專業度、投資價值、回報模式、風險控制，而且結構要簡潔有力。以下提供一份《投資者提案企劃書架構》，您可以直接套用：📑 投資者提案企劃書架構1️⃣ 專案摘要（Executive Summary）專案名稱：雲林台西新市鎮暨多元產業園區開發計畫專案規模：總開發面積約 9,000 公頃（其中 3,000–4,000 公頃填海造地）。核心定位：打造「永續、智慧、產學整合」的國際示範園區。投資亮點：結合醫療、生技、AI、綠能、物流與觀光，政策利多，具長期資產增值與現金流。2️⃣ 區位優勢（Location Advantage）位於雲林..

顧客關係經營戰略與實務操作 #顧客關係發展四階段模型

非常好，根據你提供的深入資料，我幫你整合成一份完整顧客關係經營戰略地圖與實踐方案，適用於創點公司、電商平台、小老闆創業者、數位課程提供者，特別強調「讓一次客戶變終身夥伴」的策略邏輯：✅ 顧客關係經營戰略與實務操作指南從「顧客是上帝」轉變為「我們是顧客的老師與朋友」的經營升級心法🔷 一、核心主張與品牌哲學顧客不再只是買家，而是我們生命共同體的一部分主張說明🎯 顧客不是上帝，是學生也是夥伴我們要教會他如何「選擇」、「理解」、「價值交換」，建立長期信任關係🎯 建立參與感與成就感不只銷售，更要讓顧客「參與活動」、「共創內容」、「影響決策」🎯 讓感謝變成常態，而非行銷手法感恩＝信任加速器，讓顧客心甘情願..

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